三层欲望与恐惧

三层结构

如果我们把世界分层，那么就是几个层级的人，或者我们简单点就分成三层：

• 底层要生存 + 短期情绪安慰
• 中层要预期稳定并且要往上爬
• 上层就是要维护自己的阶级

每个层级都在耗散

如果我们在这个分层之中，就是不断被欲望和恐惧迷惑。

但是如果你跳出这个分层，你就能看到他们不同的欲望。他们永远在因为这些恐惧和欲望而流出耗散的能量。

我承接，也耗散

我的意思说，他在那个局里面，就一定要为恐惧和欲望买单，而我们要做的就是成为那个局的一部分，来承接他因恐惧和欲望流出的耗散。

财富 = 承接 − 耗散

所以，我能拿到的财富，其实是我承接的耗散减去我自己的耗散。

承接的三个变量

承接的耗散其实等于：用户的数量 × 他们的耗散情绪能量强度 × 他们的支付能力。

进入客户的局

我们进入客户的局里面，分析一下他的耗散。

第一，他需要耗散，这一点是确定的，不以任何人的意志为转移，他永远在耗散。所以我们永远不需要焦虑没有客户 — 你要担心的是你没有找到客户，或者你没触发情绪，又或者他的支付能力没办法 match 你的付出。

第二，他的耗散形式是会变的，虽然永远有恐惧和欲望，但恐惧和欲望的表现形式会随着时间变化，所以我们的产品形式也会发生变化。

第三，如果你要想承接他的耗散，你就要让他感觉你的产品、你的身份是能够合理承接他的耗散的。这一步决策是非理性的，是感性的。

价值不是由我决定的

举一个例子：我有一个行业报告要卖给商家，我很犹豫卖 $499 是不是太贵了。

那么我们做极端假设。

卖 $30 怎么样？如果我是商家，我想花 $30 买行业报告吗？对于我来说根本连这个注意力都懒得花。这就是我们说的 — 你的产品根本无法承接对方的耗散。

但如果你卖 $3000 美金呢？我敢说只要用户量更大，肯定能至少找到一个人愿意花这个钱。因为在他的心里，行业报告就该是这个价格。

这就是我们说的：产品价格不由生产者决定。你首先要让人家感觉你的产品、你的身份能够合理承接他的耗散，而不是考虑"值得不值得"。

结论：找到承接的身份

我们真正的目标，是寻找一个社会中的身份，来承接社会上某一部分人的耗散。

我们首先要让别人看起来像是能承接这部分耗散的人，他们才能放心把耗散给我们。

在这个过程中，几大元素共同作用：

• 身份构建 — 我们能不能完成
• 触达 — 我们能不能触达那些需要被承接耗散的人
• 支付能力 × 情绪能量 — 是否足够支持我们的承接（这是一个数学问题）

只要满足这几点，我们理应尽量多地承接耗散，扩大我们的收益。